Exposition artisanale : comment participer et vendre ses créations ?
Lorsque l'on est artisan.e ou créateur.trice, il existe plusieurs manières de vendre ses créations.
Les présenter au public en est une.
Les expositions artisanales, marchés de créateurs et salons sont d'excellentes occasions de faire connaître son savoir-faire, de rencontrer ses futurs clients et d'échanger avec d'autres artisans.
Mais comment s'inscrire à un marché de créateurs ? Quels événements choisir ? Quelles sont les obligations légales ?
Voici un guide destiné aux artisans qui souhaitent exposer et vendre leurs créations.
Pourquoi participer à une exposition artisanale ?
Une boutique en ligne est un excellent moyen de vendre ses créations, mais rien ne remplace le contact direct avec les visiteurs.
Participer à une exposition artisanale permet de :
faire découvrir la qualité de ses créations, leurs matières et leurs finitions
échanger avec les visiteurs
cibler sa clientèle
développer sa notoriété locale
obtenir des retours sur ses créations
créer un réseau avec d'autres artisans et organisateurs d'événements
Pour une créatrice de sacs artisanaux comme moi, les marchés et expositions artisanales sont aussi l'occasion de montrer la qualité des tissus, des finitions et du travail de couture, des détails difficiles à apprécier uniquement sur des photos.
Sortir de son atelier, c’est aussi une bouffée d’oxygène. On se pose souvent beaucoup de questions, le doute s’installe parfois.
C’est donc très agréable lorsqu’une cliente admire votre sac et vous fait des compliments !
Cela donne l’énergie de continuer et d’évoluer.
Quel type d'exposition artisanale choisir ?
Il existe de nombreux événements destinés aux créateurs. Tous ne correspondent pas forcément à votre activité.
Les marchés artisanaux
Les marchés artisanaux sont souvent organisés par les communes ou les associations locales.
Ils accueillent des artisans, producteurs et créateurs.
Ils sont parfaits pour débuter et rencontrer une clientèle locale, en quête de produits locaux et faits main.
Les marchés de créateurs
Ils sont plus spécialisés et mettent uniquement en avant des créations originales réalisées par les exposants.
La sélection est souvent plus exigeante, mais les visiteurs recherchent précisément des produits uniques et faits main.
Cela garantit de ne pas être mis en concurrence avec des revendeurs, contre qui il est impossible de rivaliser en termes de prix !
Les salons artisanaux
Ces événements sont plus importants et peuvent accueillir plusieurs dizaines, voire plusieurs centaines d'exposants.
Ils demandent souvent un investissement plus conséquent (location du stand, décoration, transport), mais offrent une excellente visibilité.
Si votre activité artisanale est sur la liste des Métiers d’Art, vous pouvez candidater pour participer aux JEMA, (Journées Européennes des Métiers d’Art).
C’est une bonne occasion pour faire découvrir votre savoir-faire, car il y est souvent demandé d’organiser des ateliers ou des démonstrations de votre activité.
Les marchés de Noël
Impossible de parler d'exposition artisanale sans évoquer les marchés de Noël.
Très populaires, ils représentent souvent la meilleure période de vente de l'année pour de nombreux créateurs et artisans.
Chaque commune en organise un, voire plusieurs dans les grandes villes.
Certains sont très renommés, ce qui demande de l’anticipation, car les inscriptions débutent bien souvent 6 mois à l’avance.
Il faut cependant rester vigilant, et privilégier les marchés de Noël artisanaux…réellement artisanaux !
Essayer de prendre des renseignements auprès de créateurs qui y ont participé les années précédentes par exemple.
Il n’y a rien de pire que d’exposer à côté d’une personne qui vend des montres à 10 euros qui viennent de Chine !
Et oui cela m’est arrivé ! Alors que l’organisateur avait assuré que c’était un marché artisanal …
Mes expositions
Lorsque j’ai débuté, j’exposais beaucoup, surtout au moment des fêtes de fin d’année.
Je faisais des marchés sur une journée ou un week-end, de la mi-novembre jusqu’à Noël.
C’était fatigant et le bilan n’était pas toujours très positif.
Avec le temps, j’ai rencontré des exposants avec qui j’ai sympathisé, et nous avons décidé d’organiser nous-mêmes une exposition, sur une semaine.
Depuis ce temps, je privilégie les expositions sur la durée. (1 semaine voire plus)
Cela permet aux visiteurs de venir plusieurs fois, de réfléchir avant d’acheter.
Ce sont souvent des associations pour promouvoir l’artisanat et la création qui organisent ce genre d'événement.
J’expose beaucoup moins, mais le bilan est nettement plus positif.
Comment s'inscrire à une exposition artisanale ?
Chaque organisateur possède son propre fonctionnement, mais les étapes sont souvent les mêmes.
1. Rechercher les événements
Vous pouvez consulter :
les sites internet des mairies ;
les offices de tourisme ;
les associations d'artisans ;
les réseaux sociaux ;
les groupes Facebook spécialisés dans les marchés de créateurs.
les sites internet spécialisés dans les évènements artisanaux
Le bouche à oreille entre créateurs fonctionne également très bien !
Cela permet d’avoir le ressenti et le retour d’expérience de chacun.
Se faire un réseau est vraiment important, à terme vous rencontrerez souvent les mêmes créateurs, et des affinités se créeront.
Alors il devient possible d’organiser sa propre exposition avec des exposants que vous aurez choisi.
Vous maîtrisez tout ou presque, et c’est très valorisant !
2. Remplir un dossier de candidature
Vous devrez généralement fournir :
votre numéro SIRET
une présentation de votre activité
des photos de vos créations
des photos de votre stand
vos coordonnées
Les organisateurs cherchent des artisans proposant des créations originales et un stand soigné.
3. Attendre la sélection
Les marchés de créateurs sélectionnent souvent leurs exposants afin d'éviter les doublons et de garantir la qualité de l'événement.
Il est donc normal que toutes les candidatures ne soient pas retenues.
Si c’est un marché ou une exposition qui a lieu tous les ans, lorsque vous êtes sélectionné, la plupart du temps vous êtes mis dans la liste de diffusion, et vous recevrez l’année d’après le dossier d’inscription automatiquement.
Cela est souvent valable pour les marchés de Noël ou les marchés artisanaux.
A contrario, pour les marchés ou les salons de créateurs, les organisateurs font tourner les exposants régulièrement pour ne pas présenter toujours les mêmes créations.
Quelles sont les règles à respecter ?
Beaucoup de créateurs débutants se posent cette question.
En France, si vous fabriquez des objets dans le but de les vendre régulièrement, vous devez exercer votre activité sous un statut légal (micro-entrepreneur, entreprise individuelle, société, etc.).
Vendre des créations artisanales en tant que simple particulier n'est pas autorisé, même lors d'un marché ou d'un salon.
Cette activité doit être déclarée afin de respecter les obligations fiscales et sociales.
Comment devenir micro-entrepreneur
Si vous exercez une activité artisanale ambulante (marchés, foires, salons...), certaines démarches supplémentaires peuvent être nécessaires selon votre situation, notamment lorsque vous exercez hors de votre commune d'établissement.
Par ailleurs, chaque organisateur peut demander :
une attestation d'assurance responsabilité civile professionnelle
le respect de son règlement intérieur (présence régulière sur le stand, nappe ignifugée, couleur de nappe imposée …)
le paiement des frais d'emplacement
des horaires précis d'installation et de démontage
Il est donc important de lire attentivement le règlement avant de confirmer votre participation.
Comment réussir son premier marché de créateurs ?
Au fil des expositions, j'ai appris que quelques détails peuvent réellement faire la différence.
Soignez votre stand
Votre stand représente votre univers.
Une belle présentation attire davantage les visiteurs qu'une simple table remplie de produits.
Quelques conseils :
prévoyez une décoration cohérente avec votre univers
choisissez une nappe de qualité et d’une couleur mettant en valeur vos produits
ajoutez des présentoirs et des supports en volume sur votre table (caissettes en bois, boîtes recouvertes de tissu, …)
affichez clairement vos prix
prévoyez un éclairage si l'événement est en intérieur.
Lorsque j’installe mon stand, je passe énormément de temps à installer les nappes sur les tables.
Faire en sorte que la nappe arrive au ras du sol, pour cacher les caisses de transport qui sont sous la table.
C’est beaucoup plus harmonieux !
Cela paraît anodin, mais ça change tout et donne une image beaucoup plus professionnelle aux visiteurs.
Évitez de surcharger la table avec vos créations. Vous serez souvent tenté de tout exposer, mais cela ne met pas en valeur votre travail.
Gardez de la marchandise en stock, cela permet d’échanger avec les visiteurs, en leur proposant de leur montrer d’autres modèles.
Facilitez les achats
Aujourd'hui, beaucoup de clients souhaitent payer par carte bancaire.
Il existe des solutions de paiement peu onéreuses, et s’équiper d’un boitier TPE est l’assurance d’augmenter vos ventes.
Prévoyez un fond de caisse pour les règlements en espèces.
Certaines expositions sont organisées par des associations qui gèrent elles-mêmes les règlements, moyennant une commission.
J’expose régulièrement dans ce contexte, et cela facilite grandement les choses.
N'oubliez pas non plus vos emballages, vos cartes de visite et une présentation de votre activité décrivant votre parcours et votre processus créatif.
Échangez avec les visiteurs
Les visiteurs apprécient de découvrir l'histoire qui se cache derrière une création.
Expliquez votre démarche, le choix des matériaux, ce qui vous inspire.
Ce sont souvent ces échanges qui déclenchent l'achat.
Mes petits conseils de créatrice
Au fil des marchés de créateurs, j'ai compris qu'un marché réussi ne se résume pas au chiffre d'affaires de la journée.
Chaque événement est une occasion de rencontrer de nouvelles personnes, de consolider son réseau, de faire connaître son univers et parfois de fidéliser des clients qui reviendront commander plusieurs mois plus tard sur votre boutique en ligne.
Ne vous découragez pas si votre premier marché n'est pas celui que vous espériez. Chaque exposition permet d'améliorer son stand, sa présentation et son expérience.
En conclusion
Les expositions artisanales restent l'un des meilleurs moyens de faire découvrir son savoir-faire.
Bien choisir ses événements, préparer un dossier de candidature soigné, monter un stand accueillant et respecter les obligations légales sont les clés d'une participation réussie.
Que vous débutiez ou que vous soyez déjà installé, chaque exposition est une nouvelle occasion de partager votre passion et de faire découvrir des créations uniques réalisées à la main.
Et si vous aimez les sacs artisanaux confectionnés avec soin, je vous invite à découvrir ma collection disponible toute l'année sur ma boutique en ligne.